SEO記事制作を外注する費用対効果を徹底解説｜ROIシミュレーションと稟議書の通し方

BtoBマーケティングにおいて、SEO記事制作はリード獲得の王道施策です。検索流入を起点に見込み顧客を獲得できるため、展示会や広告に依存せず、効率的かつ安定的にリードを創出できます。
しかし、いざ「外注しよう」と考えたとき、次のような壁にぶつかる方が多いのではないでしょうか？

・外注費用は高いのでは？
・投資に見合うだけのリードが獲得できるのか？
・稟議を通すにはどうROIを説明すればいいのか？

この記事では、SEO記事外注の費用感やROIシミュレーションの方法、稟議書を通すためのストーリー作りまで、実務に直結する情報をまとめて解説します。
特に「上司や経営層を説得したいマーケ担当者」にとって、そのまま稟議書に活用できる具体例を用意しました。

SEO記事外注の基本：メリット・デメリット

SEO記事を外注すべきか、それとも内製で頑張るべきか。これは多くのマーケ担当者が一度はぶつかる悩みです。
「記事くらい社内で書けるのでは？」という声を受けた経験はありませんか？
しかし実際に手を動かしてみると、その大変さに気づきます。

キーワードリサーチから始まり、競合調査、構成設計、執筆、校正…。1本仕上げるのに丸1日、時には数日を費やすことも珍しくありません。記事を数十本単位で積み上げようとすれば、担当者の時間はあっという間に奪われ、本来取り組むべき戦略立案や施策の推進に手が回らなくなってしまいます。

だからこそ、外注のメリットは明確です。

・専門ライターの知見を活かせる
業界知識やSEOのナレッジを持つライターが執筆することで、検索上位を狙いやすい記事が仕上がります。

・スピード感を持って量産できる
社内1人で書く場合の数倍の速度で、複数記事を同時進行で制作できます。

・社内リソースを解放できる
担当者は「記事作成」という作業から解放され、分析や施策設計など、より本質的な業務に集中できるようになります。

一方で、当然デメリットも存在します。

・費用は1本あたり3万〜10万円と決して安くはない
・品質のばらつきが出やすく、コントロールが難しい
・ナレッジが外部に流れ、社内に蓄積しにくい

つまり、外注は「楽になる魔法の手段」ではなく、費用とリスクを抱えながらも成果を加速させるための選択肢なのです。

ポイントはシンプルです。

・短期で成果を狙うなら外注が有利
・長期的にナレッジを育てたいなら内製が有効

そして、稟議を通すためには「費用がかかるデメリット」をどう上回るROIとして説明するかが最大の鍵となります。

SEO記事制作の費用相場とコスト構造

稟議の場で必ず飛んでくる質問があります。
それは——「で、1記事いくらなの？」というシンプルな一言です。
SEO記事の外注費用は 1記事あたり3万〜10万円程度が一般的な相場です。

幅があるのは、記事に求めるレベルが異なるから。

・3〜5万円程度：情報整理を中心にした一般的な記事。検索ニーズを拾い、網羅的にまとめたスタンダードなコンテンツ。
・5〜8万円程度：競合分析や業界知識を踏まえた記事。具体的な事例や独自の視点を盛り込み、専門性の高い読者にも刺さる内容。
・8万円以上：専門家監修や一次情報を含んだ記事。信頼性が高く、E-E-A-Tを意識した“勝てる記事”を目指すケース。

数字だけ並べると「高い」と思われがちですが、ここで重要なのは「この金額は単なるライターへの原稿料ではない」ということです。
記事1本ができるまでには、次のような工程があります。

・キーワード調査や検索意図の分析
・見出し設計や内部リンク設計を含む構成案の作成
・本文の執筆（数千字に及ぶ文章の作成）
・誤字脱字やSEO視点を含む編集・校正
・アイキャッチや図解といったビジュアル制作

つまり、この費用は「文章を買う代金」ではなく、調査から編集まで含めた一連の制作プロセスへの投資なのです。
また、発注形態によってもコストは変わります。単発で1〜2本だけ依頼するとどうしても割高になりがちですが、月5〜10本の継続発注をすれば単価が下がることも多くあります。

稟議の場では「1記事◯円です」だけで終わらせるのではなく、“制作プロセスを含めた投資であること”と“継続発注によるコスト削減の見通し”をセットで伝えると承認者の納得感がぐっと高まります。

ROIシミュレーションの実例

「投資した分を本当に回収できるの？」

SEO記事を外注しようとすると、必ず出てくるのがこの問いです。
ここで言葉を濁してしまうと、稟議は通りません。承認者が納得するのは、数字に裏打ちされたストーリーです。だからこそ、ROIシミュレーションを示すことが欠かせません。

前提条件を整理する

まずは、シミュレーションに必要な前提条件を置きます。例えば、次のようなイメージです。

・月間検索ボリューム：1,000
・上位表示された場合のクリック率（CTR）：20％ → 月200人が記事を訪問
・記事経由のCVR（資料請求・問い合わせ率）：3％ → 6件のリード獲得
・1件あたりの顧客生涯価値（LTV）：50万円

この時点で「もし記事1本から毎月6件のリードが生まれ、将来的に数百万円規模の売上につながるとしたら？」と想像できますよね。

記事1本あたりの獲得リード試算

記事制作費用を5万円と仮定します。毎月6件のリードを生むとすれば、リード1件あたりの獲得単価（CPA）は約8,000円。
一方で、広告を出稿するとどうでしょうか。リスティング広告やSNS広告ではCPAが2〜3万円に達することも少なくありません。
つまりSEO記事外注は、広告の約3分の1のコストでリードを獲得できる可能性があるということです。

広告との比較で伝える

稟議の場では「安いか高いか」ではなく、他の手段と比べてどれだけ効率的かが重要です。
数字を並べるなら、こう伝えるとわかりやすいでしょう。

・リスティング広告：CPA 約2〜3万円
・SNS広告：CPA 約1.5〜2万円
・SEO記事外注：CPA 約8,000円

この比較を見せた瞬間に、「SEO記事外注はコストが高いのでは？」という疑念が「むしろ効率的だ」という納得に変わります。

つまり、ROIシミュレーションは単なる数字の羅列ではなく、「このシナリオなら自社でも十分に起こり得る」と承認者に思わせるためのストーリーテリングです。数字にリアリティを宿らせることが、稟議を通す最大の武器になるのです。

稟議書を通すためのロジックとストーリー

ROIシミュレーションを示しても、それだけで稟議がすんなり通るわけではありません。
承認者が知りたいのは「数字」だけでなく、“なぜSEO記事外注なのか？” というストーリーです。
ここを押さえなければ「費用対効果が高いのはわかったけど、他の手段でいいのでは？」と返されてしまいます。

よくある反論とその返し方

想定される反論の代表例はこれです。

「記事なんて、社内で書けばいいんじゃないか？」

この問いに対しては、次の３つの切り口で返すと説得力が増します。

・リソースの壁
社内で書こうとすると、マーケ担当者が本来やるべき戦略や分析の時間を奪ってしまう。

・専門性の壁
SEOや業界知識に強いライターを活用した方が、検索上位を狙える記事ができる。

・スピードの壁
内製だと1本数週間かかるが、外注なら短期間で複数記事を同時並行で仕上げられる。
単なる「文章作成」ではなく、外注によって全体のマーケ効率を高める投資であると伝えることが大切です。

ROIシナリオを組み込んだ稟議書

稟議書は数字を並べるだけでは承認されません。承認者に「納得できる物語」として伝える必要があります。
例えばこう書くと効果的です。

現状：広告経由のリード単価は平均2万円以上かかっている
解決策：SEO記事外注ならリード単価を約8,000円まで抑えられる
根拠：記事は資産として残り、半年後も1年後もリードを生み出し続ける
未来像：広告費を削減しながら、安定的なリード獲得体制を構築できる

「現状の課題 → SEO記事外注という解決策 → ROIの根拠 → 中長期の成長」という流れにすると、承認者は数字だけでなく未来の姿をイメージしやすくなります。

経営層が納得する３つのキーワード

経営層は「安いか高いか」で判断しているわけではありません。彼らは次の３つの視点で投資を見ています。

①再現性
記事を1本作れば終わりではなく、積み上げていけば安定的にリードを生み出せるのか？

②資産性
広告と違い、記事は公開後も残り続け、中長期で成果を生み続けるのか？

③相対費用効果
広告や展示会と比べて、どれだけ効率的にリードを獲得できるのか？
この３つを数字とストーリーで示せれば、「SEO記事外注は単なる経費ではなく、投資として合理的だ」と判断してもらえる確率が高まります。

稟議書は、単なる「SEO記事制作の依頼申請」ではなく、会社の未来に対する投資提案と捉えると文章が変わります。
承認者が数字を超えて“腹落ち”するのは、ロジックとストーリーが結びついた瞬間なのです。

稟議が通りやすい資料・フォーマット例

どれだけROIをシミュレーションしても、資料の見せ方次第で稟議は通ったり落ちたりします。
承認者が欲しいのは、厚い資料ではなく「５分で読んで納得できる根拠」です。

ROI試算を１枚にまとめる

稟議に添付する資料は、シンプルに１ページで「投資額とリターン」が伝わることを意識しましょう。
たとえば、こういう流れです。

・記事制作費用は1本あたり5万円
・想定されるリード獲得数は約6件
・リード単価は約8,000円
・広告のCPA（2〜3万円）と比べて3分の1

このように数字を整理して提示するだけで、承認者の頭の中で「広告よりも合理的だ」というストーリーが描かれます。

稟議書に盛り込む文章のコツ

数字に加えて、承認者が“未来像”をイメージできる文章を1〜2文添えると効果的です。

「現在、広告経由のリード単価は平均2万円を超えています。SEO記事を外注することで、1件あたり約8,000円で獲得できる見込みです。記事は公開後も資産として残り、半年後・1年後もリードを生み続けます。初期投資は必要ですが、中長期的には広告費を削減しながら、安定したリード獲得基盤を構築できます。」

この一文があるだけで、「単なる記事制作」ではなく「会社の成長に直結する施策」として伝わります。

視覚的に伝える工夫

数字や文章だけでは、どうしても抽象的になりがちです。そこで有効なのがシンプルな図解やグラフ。

・CPA比較チャート：「広告2〜3万円」「SEO記事8,000円」
・記事数とリード数の積み上げイメージ：「記事が増えるほど、毎月のリードが累積していく」

1〜2枚の図解を入れるだけで、承認者は「なるほど、こういう未来が見えているのか」と直感的に理解できます。

稟議は「熱量」ではなく「資料設計」で決まります。数字・未来像・図解を組み合わせて、承認者が短時間で合理的に判断できる状態をつくること。それが通過率を上げる最大のポイントです。

SEO記事外注で失敗しないためのチェックリスト

SEO記事の外注は、正しく進めればROIの高い施策になります。
しかし一方で、「発注したのに成果が出ない」「結局、安物買いの銭失いになってしまった」という声も少なくありません。
そんな失敗を防ぐために、発注前に必ず押さえておきたいチェックポイントを整理しました。

発注先の実績を見極める

「SEO記事制作できます」と謳う会社は多いですが、実際の実績を見ると玉石混交です。
チェックすべきは「納品実績の数」ではなく、検索順位やリード獲得につながった具体的な成果があるかどうか。
承認者も「本当に成果が出るのか？」を気にしているので、発注先の事例を稟議資料に添えると説得力が増します。

得意領域が自社にマッチしているか

BtoCに強い制作会社にBtoBの記事を任せると、内容が薄くなりがちです。
「ターゲット読者に刺さるトーンで書けるか」「業界用語を自然に使えるか」を事前に確認しましょう。

品質担保の仕組み

SEO記事は“書いたら終わり”ではありません。

・誤字脱字や文章チェックは誰が行うのか
・SEO観点での最終レビューはあるのか
・E-E-A-T（経験・専門性・権威性・信頼性）をどう担保するのか

このあたりの仕組みを発注前に確認しておくと、後で「思ったより質が低い…」と後悔するリスクを減らせます。

単価の安さに惑わされない

「1記事1万円で制作します」という提案は魅力的に見えます。
しかし実際にはリサーチ不足の浅い記事が納品され、検索順位がつかず、結局リードが取れないことも多いです。
つまり安さに飛びつくと、成果ゼロで投資が無駄になるリスクが高いのです。

AI活用と人間による校正のバランス

最近はAIを活用した記事制作も増えています。
効率化にはつながりますが、AIが出す内容をそのまま納品すると誤情報や平凡な表現が混ざり、ブランドを毀損しかねません。
AIを活用しても、最終的なチェックは必ず人間が行っているかを条件に入れておくと安心です。

稟議を通すときも、このチェックリストを「発注先選定基準」として盛り込むと、承認者に「リスク管理まで考えられている」と伝わります。
ただ単に「SEO記事を発注したい」ではなく、「失敗しないためにこういう基準で選びます」と言えるかどうかで、信頼度は大きく変わります。

まとめ

SEO記事外注は、決して「記事を誰かに書いてもらうだけの作業」ではありません。
それは、広告依存から脱却し、中長期で安定したリード獲得を実現するための投資です。

この記事で整理してきたポイントを振り返ってみましょう。

・費用相場は1記事3万〜10万円程度。安さに飛びつけば成果が出ず、結果的に高くつくリスクがある。
・ROIシミュレーションを行えば、広告の3分の1程度のCPAでリード獲得できる可能性がある。数字で説明できれば、稟議の場での説得力は格段に高まる。
・稟議書では「再現性」「資産性」「相対費用効果」をキーワードにストーリーを描くことが有効。承認者は「安いか高いか」ではなく「合理的かどうか」で投資判断をしている。

つまり、外注は「費用」ではなく「資産形成」。
数字をもとにロジックを示し、未来像を描ければ、承認者は納得してGOサインを出しやすくなります。

次に取るべき行動は、とてもシンプルです。

①自社の主要キーワードでROIを試算する
　― 「記事1本から何件のリードが取れるか」を数字で可視化しましょう。

②そのシナリオを稟議書に落とし込む
　― 「現状の課題 → 外注という解決策 → ROI根拠 → 中長期の効果」というストーリーでまとめます。

③まずは5記事程度のテスト発注で始める
　― 小さな成功事例をつくれば、次の投資も通りやすくなります。

最初の小さな一歩が、半年後には確かな成果へとつながり、
1年後には「SEO記事外注は正解だった」と胸を張れる未来を連れてきてくれるはずです。