競合サイトの調査は、オンライン競争が激化する中でビジネスにとって不可欠な要素となりました。競合サイトを把握することは、自社の強みや改善点を見つけ、市場でのポジショニングを確立する上で非常に重要です。しかし、競合サイトの調査は単なる見つけ方だけでなく、その情報をどのように分析し、どのように自社のコンテンツマーケティングに活用するかも同様に重要です。
本記事では、競合サイトの見つけ方から、効果的な分析手法までをわかりやすく紹介します。競合を知り、その情報を活かすことで、コンテンツマーケティングの仕組みづくりや改善に大きく寄与することができるでしょう。
目次
競合サイトの調査が必要な理由
競合サイトの調査がなぜ重要なのか、その理由はいくつかあります。
市場全体のトレンドや動向が把握できる
一つ目は、競合サイトの活動を把握することで市場全体のトレンドや動向をつかむことができる点です。競合他社のウェブサイトを分析することで、消費者が興味を持っているコンテンツが把握でき、そこから消費者のニーズや要望を洗い出すことができます。
市場全体のトレンドや動向が把握できれば、市場環境の変化に敏感に対応することもできるようになります。競合サイトの動向を把握することで、新たなトレンドや変化に早く気付き、柔軟かつ迅速な対策を講じることが可能です。
効果的なコンテンツが把握できる
二つ目は、効果的なコンテンツが把握できる点です。競合サイトの調査は、効果的なコンテンツや、自社や競合の強みと差別化ポイントを見つけるための重要なステップでもあります。競合サイトと比較することで、自社の戦略やプロモーションにおいて効果的なコンテンツが把握でき、今後のコンテンツマーケティングに活かすことができるようになります。
例えば、自社サイトにおける効果的なコンテンツを把握してそのコンテンツの質と量を向上させる、もしくは、競合サイトにおける効果的なコンテンツを把握して自社サイトにも取り入れるなど、自社サイトを強化するための具体的な対策を実施することができます。
総じて言えることは、競合サイトの調査がなければ、市場での位置や競争状況を正確に把握することが難しくなります。競合情報をきちんと取得し、分析することで、自社のビジネスにおいて有利な立場を築くことができます。
競合サイトの見つけ方
競合サイトを見つけるためには、様々な方法があります。本記事でも効果的な競合サイトの見つけ方をいくつか紹介します。
顧客にヒアリングする
最もシンプルかつ強力な方法は、顧客にヒアリングすることです。顧客が自社の商品やサービスを購入する際に比較・検討した競合他社の情報をヒアリングすることができれば、そこから競合サイトを見つけることができます。
競合他社が多く存在する市場でビジネスをしている場合、顧客が自社の商品やサービスを購入する際に比較・検討した競合他社の情報をヒアリングすることで、数ある競合他社の中でも特に自社と比較検討されやすい競合他社を見つけ出すことができ、分析や対策を取ることにつながります。
主要なキーワードでの検索結果から見つける
主要な検索エンジンで自社の主要なキーワードで検索し、競合他社が上位に表示されているサイトを確認する方法もあります。特に目立つ広告や強力なSEO対策を行っている競合サイトは、ここから見つけることができます。自社のメインキーワードをいくつか検索してみて、常に上位に表示されているサイトがあれば、コンテンツSEO上のライバルになる可能性が高いからです。
検索結果から競合サイトを見つける際には、辞書サイト（WikipediaやWeblioなど）は省きましょう。また、SEO記事の内容がどのくらい充実しているかを確認することや、Google Chromeのシークレットモードを活用して検索することも大切です。
市場調査データやまとめ記事から見つける
業界に特化した市場調査データに目を通すことも重要です。同じ分野の企業は、同じような製品カテゴリのまとめ記事に掲載されている可能性が高く、そこから競合他社を見つけることができます。ITトレンドやボクシル、イプロスやアペルザのような資料請求サイトも参考になります。
市場調査データは、特定のテーマを切り口に市場調査を行い、結果をまとめたものです。そのため、自社のビジネスをテーマとして作成された市場調査データがあれば、数ある競合他社の中でも、更に自社と比較検討されやすい競合他社を見つけやすくなります。
ソーシャルメディア（SNS）での検索結果から見つける
ソーシャルメディア（SNS）も有用な情報源です。競合他社が自社と同じようにソーシャルメディアを活用している可能性がありますし、ターゲットとなる見込み客が競合他社や自社について情報発信している可能性もあります。フォローして最新情報をキャッチしましょう。
これらの方法を組み合わせながら、競合サイトを発見し、注意深く調査していくことが競争において有利な位置を築く鍵となります。
競合サイトの分析方法
分析対象とする競合サイトが決まったら、競合サイトの以下の４つの項目を調べます。
- 流入キーワード
- PV数と流入経路
- ドメインの強さ
- コンテンツ
正確な競合サイトの分析は、自社の成長戦略を適切に検討する上での基盤となります。各項目について順番に紹介します。
流入キーワード
競合サイトのキーワードリサーチツールを利用して、競合サイトがどのようなキーワードでトラフィックを得ているか調査することができます。これらのツールは、競合サイトのランキングキーワード、検索トラフィックの推定値、広告キャンペーンなどの情報を提供します。
下記は、流入キーワードを調べるのにおすすめのツールです。
他にも、競合サイトに関連するキーワードを使用して検索エンジンで検索し、上位に表示されるページを分析する方法もあります。これにより、競合サイトがどのようなキーワードで上位にランキングしているかを把握できます。また、関連するキーワードや関連するコンテンツも特定できます。
いくつかの方法を組み合わせて調査することで、競合サイトの流入キーワードをより詳しく調査することができます。競合サイトの流入キーワードを調査することで、競合状況を的確に把握し、自社のSEO戦略を最適化する手がかりを得ることができます。
PV数と流入経路
競合サイトのPV数と流入経路を正確に調査するためには、直接そのサイトの統計データを調べるしかありません。例えば、Google analyticsやGoogle search consoleにサイトのライセンスでアクセスする必要があります。ただし、いくつかの手法やツールを利用して、推定値を得ることは可能です。
SimilarWebを利用すれば、競合サイトのトラフィックを推定することができます。
どちらも世界中のWebサイトのトラフィック情報を提供しているツールで、競合サイトのドメイン名を入力すると、推定されたトラフィックデータやページビュー数、流入経路を確認することができます。ただし、あくまで推定値であることに注意して使用するようにしましょう。
ドメインの強さ
同じコンテンツが発信された場合、一般的にはドメインが強いサイトのコンテンツの方が検索結果の上位に表示されます。そのため、自社と競合サイトのドメインの強さを把握しておくことが大切になります。
ドメインの強さは、パワーランクチェックツールを利用して調べることが可能です。
サイトのドメインの強さは、以下の要素が評価されて決まると言われています。各要素を調査することで、ドメインの強さを推測することができます。
◎ドメインの登録日
サイトのドメインが登録された日付です。一般的に、ドメインが長い期間使用されているほど信頼性が高まります。
◎被リンクの品質と量
サイトにリンクを張っている他のウェブサイトの数や品質です。高品質かつ関連性のあるバックリンクが多いほど、ドメインは強いとされます。
◎ページランク
ページランクはGoogleのアルゴリズムで使用される指標で、サイトの信頼性や重要性を評価します。ページランクは0〜10の範囲で値が付けられ、値が高いほどドメインの強さが高いと考えられます。
◎トラフィック量: サイトへの訪問者数やページビューの量を示します。高いトラフィック量は、サイトの人気と影響力を示す指標となります。
ただし、ドメインの強さは単一の指標で評価することはできず、複数の要素を総合的に考慮する必要があります。
コンテンツ
競合サイトのコンテンツも分析します。競合サイトのコンテンツは情報の宝庫であり、自社サイトのコンテンツを作る際にも参考になります。対策キーワードで検索結果の上位に表示されているページは、検索エンジンからの評価も高いはずです。
競合ページのコンテンツのチェックは、人力で行った方が確実ですが、競合ツールを用いることでタイトル、見出し、文字数、挿入画像数を一括でチェックすることもできます。ツールを上手く取り入れながら、しっかり自身の目でもチェックするようにしてください。
コンテンツは、以下のツールを利用して調べることが可能です。
洗い出したコンテンツをチェックし、自社のコンテンツマーケティングに活かすためには、以下のポイントを確認しましょう。
◎カスタマージャーニーに沿った必要コンテンツが用意されているか
何よりも大切なのは、カスタマージャーニーに沿った必要コンテンツが用意されているかという点です。見込み客が購買プロセスを前に進めるために自社サイトに訪れた際、必要なコンテンツが用意されていなければサイトから離脱してしまいます。そればかりか、それらのコンテンツが競合サイトには用意されている場合、競合に問い合わせが流れてしまう可能性も高まり、商談の機会損失を生んでしまいます。
このような事態に陥ることがないよう、まずはカスタマージャーニーに沿ったコンテンツが用意しておくことが大切です。カスタマージャーニー上用意しておいた方が良いコンテンツや、競合サイトには存在するが自社サイトには存在しないコンテンツがあれば、コンテンツを追加するようにしましょう。
カスタマージャーニーについては、別記事「カスタマージャーニーとは？概要と作り方について解説します」に詳しくまとめております。合わせてご覧ください。
◎SEO記事の総数・品質・文字数・更新頻度
SEOは、オンライン上での視認性向上とトラフィック増加に焦点を当て、特定のキーワードに関連する検索結果からのオーガニックトラフィックを増加させるための取り組みです。新しい見込み客のアクセスを自社サイトに誘導するための重要な役割を果たします。
まずは、カスタマージャーニーに沿った必要コンテンツが用意されているかが大切です。しかし、競合とドメインが同じ程度の強さの場合、SEO記事の総数・品質・文字数・更新頻度が検索結果に影響を与えます。
逆に言えば、競合とドメインが同じ程度の強さの場合、競合サイトと同等または上回るコンテンツを投入し続ければ、より上位表示されることが期待できます。
注意点
競合サイトを調査する際の注意点についても紹介します。
検索上の競合がビジネス上の競合とは限らない
一つ目の注意点は、検索上の競合がビジネス上の競合とは限らないという点です。検索エンジン上で競合しているからといって、必ずしも実際のビジネス上で競合しているとは限りません。例えば、特定のキーワードにおける検索順位を競い合っている企業であっても、実際には異なる市場をターゲットにしていて直接的な競合にならない場合があります。
検索上の競合がビジネス上の競合と一致するかどうかは必ずしも確実ではなく、ビジネスの戦略や市場の特性によって異なります。競合サイトの選定を見誤ってしまうと、ビジネス上の成果に上手く結びつかない可能性があります。
実現可能性を考慮した上で施策を検討する
二点目の注意点は、実現可能性を考慮することです。競合サイトの調査は、コンテンツ制作・投入の実現可能性を検証することにもつながります。実現可能性を考慮した上でコンテンツマーケティングの戦略を検討することが大切です。
例えば、競合とドメインが同じ程度の強さの場合、競合サイトと同等または上回るコンテンツを投入し続ければ上位表示されることが期待できますが、コンテンツを制作・投入し続ける体制がなければ取り組みは頓挫してしまいます。
コンテンツマーケティングは大きな利益（見込み客の獲得、商談数の増加、売上の増加）が期待できる効果的な施策ですが、時間や労力が大きい取り組みです。そのため、まずは競合サイトを分析し、実現可能性の高い勝ち筋を見つけることが大切です。
さいごに
本記事では、競合サイトの見つけ方から、効果的な分析手法について紹介しました。
競合サイト調査のポイントを押さえて調査・分析することによって、コンテンツマーケティングの競争力を向上させるための具体的なヒントを得ることができるでしょう。
さいごになりますが、当社では競合サイトの調査から戦略立案、そしてSEO記事、ホワイトペーパー、メルマガなどのコンテンツ作成や運用を一括でご支援するコンテンツマーケティング支援サービスのプランをご用意しております。
コンテンツマーケティングを始めたい、あるいは当社サービスについて詳しく知りたい、という方はお気軽にお問い合わせください。
